Der Begriff Praxisverkauf beschreibt den Vorgang, in dem eine bestehende medizinische oder therapeutische Praxis an neue Inhaberinnen oder Inhaber übertragen wird. Dies kann Ärztinnen, Ärzte, Zahnärztinnen, Zahnärzte, Therapeutinnen, Therapeuten oder andere Heilberufe betreffen. Dabei entstehen zahlreiche Fragen rund um rechtliche, steuerliche und wirtschaftliche Aspekte. Gerade für Fachkolleginnen und Fachkollegen, die ihre Arztpraxis oder ihre Therapiepraxis abgeben möchten, ist ein strukturiertes Vorgehen essenziell.

Oft steht am Anfang die grundsätzliche Überlegung, warum ein Praxisverkauf in Erwägung gezogen wird. Gründe können etwa eine bevorstehende Rente, gesundheitliche Einschränkungen oder ein gewünschter Berufswechsel sein. Darüber hinaus spielt die persönliche Lebenssituation eine große Rolle: Manche Kolleginnen und Kollegen möchten mehr Freizeit, weniger Verantwortung oder einfach ein neues Lebenskapitel beginnen.

Der Praxisverkauf unterscheidet sich wesentlich vom Verkauf eines gewöhnlichen Unternehmens. Der persönliche Patientenstamm, der in aller Regel eng an die Inhaberin oder den Inhaber gebunden ist, bildet den Kernwert der Praxis. Zugleich gelten im Gesundheitssektor strengere Regularien, beispielsweise im Rahmen der Kassenzulassung, der KV-Bedingungen oder in puncto Datenschutz.

Im Idealfall beginnt die Planung eines Praxisverkaufs frühzeitig, damit alle Schritte geordnet verlaufen. Dies ermöglicht eine reibungslose Übergabe an die Nachfolgerin oder den Nachfolger und schafft Sicherheit für das Praxisteam sowie die Patientinnen und Patienten. Zugleich kann ein frühzeitiges Vorgehen dabei helfen, einen realistischen Praxisverkauf Preis zu erzielen und spätere Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden.

Im Folgenden erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Themen, die bei einem Praxisverkauf wichtig sind. Angefangen von den rechtlichen Rahmenbedingungen über die Wertermittlung, steuerliche Fragen und unterschiedliche Fachrichtungen bis hin zu häufigen Fehlern und einem Ausblick auf die Zeit nach der Übergabe.

Dieser Leitfaden unterstützt Sie bei der Vorbereitung eines professionellen Praxisverkaufs

Der Leitfaden richtet sich gezielt an Fachkräfte aus dem Gesundheitswesen: Ärztinnen und Ärzte, Zahnärztinnen und Zahnärzte, Psychotherapeutinnen und Psychotherapeuten sowie Angehörige anderer Heilberufe – darunter Heilpraktikerinnen, Heilpraktiker, Ergotherapeutinnen, Ergotherapeuten, Logopädinnen, Logopäden und Physiotherapeutinnen und Physiotherapeuten.

Ziel ist es, Ihnen einen klaren Überblick über zentrale Aspekte eines Praxisverkaufs zu geben. Der Fokus liegt auf den Bereichen Vertragsgestaltung, steuerliche Rahmenbedingungen und Kaufpreisfindung. Auf diese Weise sollen mögliche Unsicherheiten reduziert und die Entscheidungsfindung erleichtert werden.

Bitte beachten Sie: Dieser Leitfaden ersetzt keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung. Er bietet jedoch eine fundierte Grundlage, um den Verkauf Ihrer Praxis frühzeitig und strukturiert anzugehen.